蓝领招聘这几年——专访职多多创始人吴铭

作者:admin 发布时间:2016年05月26日 15:37

蓝领招聘市场的互联网化已经走过了几个年头,几年间市场变化与行业竞争可谓刀光剑影。作为在该市场中成立较早的一家公司,职多多(中劳网)的发展历程可以看作是这个市场的缩影。截止今年5月,这家立足于青岛的公司已经成立三周年,记者特此采访了职多多创始人兼CEO吴铭先生,让他和我们聊一聊蓝领招聘市场的风云变幻。

吴铭.jpg

记者:据我了解,您之前是做传统劳务的,并且做了不少年,为什么在2013年创立职多多(中劳网),转型做互联网蓝领招聘?

吴铭:从事这个行业,就会对行业的发展动向比较敏感。2013年随着智能手机的普及,移动互联网的时代已经来临,互联网已经在其他行业证明了可以有效提高效率,给行业带来新的生机。传统劳务做了很多年,已经遇到了很多传统方法和手段所不能解决的瓶颈,互联网是一种有效的尝试。其时,网络招聘已经改变了白领招聘市场,我们相信在蓝领招聘市场也能拥有广大前景。随之而来的事实也证明我们这种预感是正确的,2013年多家资本纷纷入主蓝领招聘市场,相关互联网公司如雨后春笋分分成立,切入点虽然各不相同,但瞄准的都是同一块市场蛋糕。

记者:职多多(中劳网)至今已创立3年,从这3年间的市场发展看您最大的感触是什么?

吴铭:最大的感触,是蓝领招聘最主要还是应该提高招聘效率,降低招聘成本,同时还要确保招聘信息的真实可靠。职多多在这三年间,一直在不断进行市场探索和产品迭代、升级,希望解决的就是以上这三点。这个行业的良性发展需要更多的同行一起努力。

记者:据我了解职多多(中劳网)创立3年来取得了一系列的成绩,如已搭建完成全国O2O蓝领招聘网络,线上求职者注册用户超过70万,劳务经纪人用户数量超过2万,职多多在业内多次比赛中获奖……您对此作何感想?

吴铭:付出总有回报,这些所谓的成绩是我们一直坚持走的道路所给的反馈,市场和时间验证我们走的路值得继续坚持下去。职多多要继续在招聘源头控制信息的真实性,通过职多多经纪人认证+线下门店诚信就业服务联盟的模式推广来促进行业的标准化,通过搭建有价值的平台来提升蓝领招聘的效率。

记者:职多多自从20157月开始推行劳务经纪人,至今经纪人数量已经突破2万,据我了解,最先提出“劳务经纪人”概念的也是贵公司,请问职多多为何坚持做经纪人?

吴铭:蓝领就业服务是需要“居间服务方”的,即劳务经纪人。招聘到人不是简单的加价问题,中间有很多面对面的服务环节在里面。有一些做蓝领招聘的互联网公司的商业模式其实是直接做S端即经纪人的角色,但是又没有相应的服务能力,所以导致发展不顺利甚至消亡。职多多恰好相反,我们非常认可居间服务和有服务能力的劳务经纪人,认为应该通过他们来完成招聘安置环节,我们不妄图替代他们,我们要做的应该是制定规范、建立平台,寻找和培养诚信的劳务经纪人,整合资源,把蓝领招聘做强、做大。

记者:自从今年年初职多多3.0产品上线,职多多已经全力发展“SaaS模式,请问这也是出于市场发展的考虑吗?您认为未来蓝领招聘的蓝海在哪里?

吴铭:其实我们从去年就在探索SaaS模式。经过多年的摸索,我们验证了单纯的信息平台或软件产品很难提升招聘效率,想要解决这个核心难题,必须通过“技术+服务”融合的发展之道。蓝领招聘的市场特点是低频单毛利,想要产生盈利很难,而通过SaaS可以提高盈利,创造价值。至于未来蓝领招聘的蓝海,还是基于现实来考虑。经纪人规范比较困难,招聘服务中存在口头描述不统一、信息局限性等问题。未来蓝领招聘要解决高效匹配,在大量就业轨迹等数据的基础上,通过建立数据模型、大数据分析,智能进行工作匹配。比如职业测评就是一种匹配,但现在主要是白领。

记者:520日职多多保险产品上线,保险管家功能开放注册,从蓝领招聘到保险似乎是一个很大的跨越,请问职多多为什么要做保险产品?

吴铭:从表面看似乎跨越很大,但实际上还是针对招聘用工环节产生的问题和需求而推出的产品、解决方案。在企业,尤其是规模用功企业、劳务派遣公司中存在大量真实的保险需求,而且这个需求是非常高频的,职多多保险正是为此而推出,可以解决此类企业的用工风险,降低人力支出成本,是蓝领招聘的增值服务之一。

记者:职多多未来三年的规划能否介绍一下?

吴铭:我们目前专注做好SaaS,提高招聘效率,并已经推出了保险产品,未来会推出更多相关的增值服务,比如职业培训等,也会寻机切入蓝领金融领域。

微信扫描二维码

关注“蓝服社”微信号

>劳务社群

关注“职多多”小程序

>管理工具